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對網路床墊寢具募資的想法

*2019/3/21更新
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去年應該算是募資平台寢具大放異彩的一年,必須承認第一時間看到這些募資的時候自己有專業上的盲點(以為現在民眾沒那麼好呼嚨了)。

畢竟10年前網拍剛盛行也充斥很多不實行銷,不同的是現在的網頁設計感變好,還搭上了蠻貴的價格,要買還要等很久。

醫生用實話踢爆募資說的謊言,總是沒有爭議。但工廠說實話,可能就怕變成詆毀和中傷,或是不給年輕人行銷創新的機會?所以沒人敢跳出來說。

少數募資的行銷真的過頭了,所以無論所有看到此篇的人怎麼想,我還是要用業內人的身分為產業出一份聲音。

其實賣得出去,就是該欽佩和學習的地方。本來能盡力賣高求得好利潤這是本事,也是各業者該好好學習的。

舉例來說,泡棉加床墊這設計雖不新穎,任何泡棉廠都能發出不同配方的泡棉。但凡能表達的好就是行銷好。畢竟對工廠而言實惠的泡棉加彈簧、實惠簡單結構的床也是床,交到網路家具、沙發、新創搬到網路能變成近2萬的床賣出,就是很棒的行銷。

不過最近有個找馬來西亞工代工的新創募資床文案說,最新自主研發的自適應結構記憶棉、有記憶棉的特性加上高密度泡棉的耐用度?

業內的人肯定一頭霧水,那一塊記憶泡棉不是自適應?再說透過獨家科技有慢回彈的效果。話說本來就幾乎每一塊記憶泡棉都是慢回彈。

雖到處都有慢回彈泡棉產品,大家看不懂是什麼獨家科技造成慢回彈?那就誰先說先贏囉!行銷成果往往不是誰先說,而是誰說的讓人信得最多,不管正確與否。

比如泡棉配方巧妙各自不同,有人加竹炭,有人加阻燃劑,募資文案可以說加了山寧泰就說不用加有害的化學物質。

這更絕了,何謂有害、何謂無害?

而且泡棉本身就是百分百的化學物質,難道加山寧泰抗菌劑的泡棉原料就不化學、不危險嗎?難不成可以喝?

過去我就曾寫過業者利用知識落差自定義有害無害的恐嚇行銷手法,其實是非常不公允和沒有品格的。後來也有業者因此受罰。新聞點此

所以關於自主研發?有專利嗎?專利在台灣嗎?專利名字是台灣團隊的名字嗎?

其實最糟糕的是,該募資文案內說台灣所有工廠充其量只能叫做組裝廠,組裝廠就是沒有研發能量,彷彿台灣工廠就是爛的意思。

照邏輯那馬來西亞的工廠也不是他們家的,那何德何能說自己自主研發?募資團隊批評台灣工廠非一貫廠,但團隊連工廠都沒有就能說自己有自主研發的能量?

那是不是工廠也能說,這些團隊連工廠都沒有,連經營10年也沒有,何來保固10年?廠家的研發能量和是否一貫廠本就沒有絕對關係。

其實要賺錢直說,何苦詆毀台灣辛苦的傳產陪葬?剛進產業的人因為在台灣工廠受挫,所以努力去找到馬來西亞願意配合本是好事。

為何要行銷成馬來西亞做出來的就叫有研發能量?台灣就沒有?

台灣床墊工廠因為市場規模關係,大多是和上游物料廠商一起研發,但只因為不是一貫廠,就代表沒有研發能量?

這邏輯可以通,席夢思第一個需要關廠。 而蘋果手機有自己的製造廠房嗎?有比鴻海大嗎?

要給消費者更多元的選擇,用好的文案說服消費者是一件好事情。

但為了達到自己的商業利益扯謊,還把其他努力在台灣存活的工廠拖下水陪葬,那是另一件事情。

台灣床墊工廠彼此間可能有競爭、有比較,但其實都有守在一條職業道德的線上,也不會大聲嚷嚷的批判整個產業沒用,大家兄弟登山各自努力。

這門傳產要中途轉進產業是沒那麼輕鬆,那是因為這行 很吃長期的信任和信用,從客戶端到工廠端都是。

當一個新團隊,沒有經驗,沒有信任,那間泡棉廠,那間彈簧廠,床墊廠會理你?

畢竟每間廠、每個師傅都是20年以上的歷史..在這世界上,這是各地都會有的現象。難道會寫程式,微軟就會因為自己跑去就敞開大門一起寫軟體嗎?

不能因為自己的條件不夠讓各個環節都能聽你的話,就闡述成台灣床墊工廠不爭氣沒有用,試圖用行銷話術試圖陪葬整個台灣床墊產業就是沒有研發能量。

這對在這產業裡動輒花上數十年的業者公平嗎?

如果真的夠專業,就會知道行銷要在什麼分際上,不知道分際就是不夠專業,知道還做就是刻意行騙。

募資和直播是很棒的事情,也是一波新風潮,但利用平台動輒拿產業批判陪葬,就不是那麼正確的事情了。

別忘了這個才蕃薯大的台灣,這些職人、這些環境,可是孕育我們成長的地方。

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