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悅夢2017常見問答彙整-不矯情真心版

悅夢2017常見問答彙整-真心話大冒險版
考慮悅夢床墊前,請先認識悅夢的文化,因為合則來,不合則散,一直是我們的宗旨

之前寫的悅夢常見問答也很久了,邁入2017第八年的悅夢,重新來分享紀錄一篇不拐彎抹角的版本吧! 🙂

截圖是2016年底親自回覆的一封客戶訊息,隱藏了該用戶的照片和ID,用這截圖很好闡述悅夢的文化。

這位網友在2016年底到屏東試躺床墊,然後要買好像三床還是四床有點忘了,現場一直殺價,不過因悅夢是不議價的,所以也委婉拒絕了.

但是悅夢門市若有客戶真要找我問些資訊什麼的,同仁就會致電給我,就算我公務在身不方便,也會親自之後撥空回覆.

這位網友就堅持要親自跟我對話,結果目的不是請教些資訊,就單純要議價,總金額似乎是十二萬多的樣子,其實議價金額也不多,就希望砍個尾數一千多元!

然後用著比較高傲的口吻說著︰「別這麼囉嗦,只要同意這一點點數字去尾數,我就現場付錢,不然我就回去再考慮」

我很誠實地說︰「建議您還是回去考慮吧,妳的預算有太多選擇,其他業者絕對給妳破千破萬的折扣,無須為此浪費時間,因為我們真的需顧及到各用戶的公平,抱歉!」

如果悅夢一直以來就是價格不透明也沒有標示,依照傢俱業傳統,可以理解客戶提出議價的理由和需要。

但在悅夢不論在網站、接待,任何說明,都很明確標示不二價的原則,同事對我的委婉拒絕完全不意外,她們太了解我。

消費者對業者有權益留下印象和評斷,但同樣的,業者對消費者也會有印象和評斷。

只是九成以上的業者看的是利益或是訂單金額有多大,而我在乎的單純是相互尊重和誠實,我們願意主動誠懇相待,但不會想要遇到用相反的方式對待悅夢同仁的人。

但..過了些時間,這小姐竟然又聯絡說要訂購,只是時間有點趕,所以要依照她指定的時間提前到貨,我估算了一下時間,因為訂單真的很滿,所以除非特別個案安排,不然可能來不及交貨。

那怕是這筆金額的確是屏東店歷史以來單筆訂單金額最高的,我還是請同事直接委婉回絕,請對方另找業者協助。

說實在話,今天這樣的金額要去任何一間業者買床要議價,大多都會獲得滿意的結果。

甚至如果消費者最後同意不再議價一分一毛就決定購買,任何一個業者都樂得配合接單。

只是,這不適用於悅夢。

第一,我們不貪。

第二,我們喜歡相互尊重。

第三,售前售後源遠流長,我們必須考量未來的溝通服務問題。

然後被委婉拒絕後沒多久,對方又換了個網路ID發文質疑,收到同仁通知後,就親自回了上述內容。

我很認真在經營和重視悅夢的一切,所以對於經營始終競競業業、如履薄冰。

經營品牌的業者多的是,老牌的動輒還有四十年甚一甲子,但是了解看看,這些人花數十年的時間做到了些什麼、記錄了些什麼、寫了多的是行銷官話、最大的目的是利益?為了利益就能犧牲真實資訊?

有些人認為一點虛假行銷天經地義,不然怎麼生存?不過我很慶幸,悅夢不需要這樣做,倒活得美好自在。

說實話、做實事是悅夢最寶貴的資產之一,因為”虛”沒有標準,有人假3成、有人6成,那什麼標準才合理?

事實上,假根本沒有合理標準,而且麻煩,只有誠實才能比較合理與否。

我們樂見這個產業更透明、更真實,因為不誠實、不精確,任何比較都沒有意義!更遑論什麼CP值,那大多只是看價格的自我安慰理由而已。


常見問題1,要試躺真的要預約嗎?

ANS:

對,請預約。

因為我們發現一堆客戶塞在一起沒有試躺品質,所以悅夢門市會依照門市大小不同,盡量控制每時段可試躺的組數在2-4組內,這也是客戶持續跟悅夢建議的事情。

您可以不預約直接過來,但可能門市沒有營業或沒有人在,也可能不能進來,也會影響既有預約客戶的權益。

2016年起,悅夢為了維繫現場的試躺品質和保障預約客戶的權益,這樣的方式維繫同仁和客戶的試躺品質。

我想大多服務業大多都要用犧牲生活品質和待遇的方式去運行,但我不希望是這樣的方式,沒人敢做的悅夢先做。


常見問題2,給我個理由買你們家的床,說服我你們有什麼不同啊?

ANS:

為什麼一定要買?我們從沒有希望客戶一定要買悅夢的想法,所以為什麼一定要買?當然也可以不買呀!

床墊四四方方,要說不同沒有什麼不同,要說相同,也很難找出完全相同做為參考比較。

畢竟床墊市場不夠透明,因此周遭錯誤的資訊觀點太多,更多人被傳統錯誤資訊綁架,因此對任何業者的資訊都很質疑,我們也懶得改變過於主觀的錯誤資訊,沒有打算改變每個人的想法和念頭。

這是自由經濟市場,悅夢尊重每個人的自主權,也不想幫任何人用錯誤或勉強的方式做出任何決定。


常見問題3,為什麼沒有很多東部或南部的門市?

ANS:

理由很簡單,市場可能無法支撐悅夢的營運。

愈往南的市場通常要的是產品價格帶要愈齊全愈好,最好進到門市從五千到五萬都能有產品選,但悅夢專注的產品線為了品質的控管和合理的管銷,幾乎沒有2萬以下的選擇。

所以愈往南,悅夢的競爭力愈弱,畢竟悅夢是北部起家。悅夢的展店也較為特別,展店行程較為緩慢,目前是有計畫於高雄及台南展店,但尚在規劃,尚沒有確切的具體時程。

南部的朋友們,我們仍會建議先於附近尋求多元的其他品牌床墊專售店業者試躺考慮購買,會比較方便,若讓您長程特地跑一趟悅夢試躺卻沒有找到合適的選擇,那麼就太不好意思了!

價位沒辦法走低的原因是:若將銷售本體概括分為 原料(上游)、職員同仁、消費者 ; 通常低價一定代表要犧牲其中一個環節,畢竟天下沒有白吃的午餐。

悅夢門市正職同仁工作的環境待遇福利幾乎可說是這個傳統床墊產業裡數一數二的,那是因為我不喜歡做任何不合理的犧牲。

一例一休,結果床墊原物料年年起漲,然後網拍還是市場又開始辦下殺優惠促銷活動降價賣。

哇嗚~~萬物齊漲,還有好些廠商能年年降,我大概只能說神蹟顯現?

對於做溯源已久的悅夢,真的沒有投機空間可以取巧,不然要說以量制價,悅夢量也沒很小,所以看到年年更低價我們也是醉了..


以上未來也會陸續補充…感謝各位客戶朋友看完優! 🙂