創業路的坑：錯誤中蛻變，拆夥後重生
怎麼拆夥的？怎麼發生？
這問題我最近又被問到，不過要回答，得從很久以前說起……總之
#創業 #是在錯誤中成長
我一直覺得，創業的核心就是在錯誤中學習，但關鍵是—— 如何控制錯誤的可承擔性。
更重要的是，怎麼承認錯誤，和怎麼看待錯誤。 雖然聽起來八股，但這些年下來，看過太多例子，發現很多人過不去這關。
尤其很多人變成老闆後，反而不能接受員工犯錯，甚至自己犯錯也不願正視或承認。
我算幸運的，跌跌撞撞的經歷，我很正面看待錯誤這件事，所以也盡力把錯誤的代價控制在可承受範圍內，就這是我當初合夥學習到最重要的一課。
畢竟當時合夥失敗是在我可承擔的範圍內，所以我才能一路走到今天。
✅ 第一門課：股權不該一人一半！
‖不要啦，開店這麼貴，而且我工作還不錯‖
在創業前，我其實是個上班族，做品牌業務。 第二年業績名列前茅，年薪大約80萬，第三年正要往百萬年薪邁進。
那時候，我常去一位朋友 「阿進」 的公司喝茶聊天（畢竟業務時間比較彈性），結果有一天他說，兩個月內準備收掉公司了，禁不起虧損。
我看了他的經營方式，跟他提議： 「不然我來試著幫你調整策略？反正死馬當活馬醫，成了就當作感謝你這一年來泡茶給我喝。」
兩個月後，他的公司不但沒倒，還能繼續撐下去，我就把方法留給他，讓他自己運作。
半年後，阿進來找我：「秋刀，我想投資你一起開業！」
我直接拒絕：「不用啦，開店很貴，而且我在公司上班不錯，老闆也對我好。我還要養家，這對我來說是賭前途、錢和時間，先不要。」
阿進不死心，說服了我好幾次，最後開的條件是—— 我不用出資，技術持股，一人一半股份，但我是公司負責人。
幾次衡量之後，我答應了。誰心裡沒有創業闖蕩的夢呢？
✅ 第二門課：合夥如果真的情重錢輕，合約應該調整成更公平的方式，而不是簽下讓單方承擔風險的合約！
‖都是自己兄弟，不用有壓力！屁‖
一般來說，公司扣除每月經營及進貨成本，包含人事，剩餘的淨利才依照股權分配。
但因為阿進出了啟動資金，所以我承諾在公司初期淨利還沒賺到他出資的金額，我就不領薪水。
我承諾公司淨利沒賺回他的啟動資金前，我不領薪水，只拿每月淨利的一半當薪水，意思就是：
* 公司沒賺錢，我沒薪水。
* 公司淨利 2 萬，我領 1 萬。
* 公司賺回他出的錢後，我開始領正職薪水加淨利一半。
其實是很大的賭注，如果公司賠一年甚至損益兩平或是淨利很低，等於就有多久沒收入。不過其實我也帶了破釜沉舟的心情。
阿進也知道我的決心，他說錢不重要，都是自己人自己兄弟，叫我壓力不用這麼大。
就這樣簽了合夥契約，大概略註明了以下：
“OO股東淨利未累積至開業成本前，我不支領薪資，期間薪資由淨利的一半作為支付標準”
✅ 第三門課：合約要精確明確，並確保沒有讀多重解釋的語意空間。
‖我女友說 我阿伯說！‖
新公司經營到第三、四個月，我沒日沒夜地工作，預計半年內，阿進的出資額就回本了。
但我的狀況呢？還先靠存款過日子，沒空到連「淨利的一半」那份薪水都還沒拿。
於是我順便找阿進討論近況，說明公司進展和帳目，結果他直接說：
「很棒，但淨利都是我的喔，要先填完我的出資額，你才能領薪水喔！」
我傻眼！！！
「怎麼可能？公司哪有一定賺錢？要不是夠幸運又努力，我可能一年都沒收入耶！就算不講商業情誼，我們不是兄弟、不是朋友嗎？」
阿進：「合約就是這樣寫的啊，我女友也這樣記得。」
？？？？？？？
「關你女友屁事？我們談的時候，她根本不在」
阿進：「可是我們就該照合約走啊，而且我女友也不同意改，如果你真的堅持這樣，那就拆夥吧。」
我語重心長「朋友一場，我希望能繼續合夥，但條款應該調整成至少能讓我生活的方式。你如果當我是朋友，至少該顧及我的生計吧？」
阿進「總之如果你不退讓那也只能拆夥了」
「我其實真的沒辦法接受，你要拆就拆，公司還給你自己經營，你自己選」
阿進「好。我想一下…」
我後來有找律師看合約，發現條文有解釋空間，真要說也只能打官司解釋。
✅ 第四門課：自私與貪婪是人性，很多細節都能看出一個人的品格能不能抵禦，想想很多蛛絲馬跡，只是我選擇忽略。
‖開公司還是搶銀行？‖
結果阿進想了一天，來跟我說「這間公司開始賺錢了，我賣給你好了，不然我也沒人。」
「多少？」
阿進「出資額兩倍。」
「才開兩三個月的公司，為什麼我要花兩倍買？我自己開都比較划算，這麼好賺你怎麼不自己繼續做？」
阿進「你要看以後啊，至少是我拉你創業的，當學費也很合理吧」
「我根本沒從你身上學什麼，你公司當初還是我救的，你忘了嗎？」
阿進「你就跟我買啦，我對女友好交代，至少還是朋友」
「我想想看…」
— 後來我決定跟阿進買，被家裡罵的臭頭，我仍堅持就當做看長不看短。
然後說好的轉讓日前幾天，阿進打來…
阿進「秋刀，我阿伯和女友說，轉讓金額不應該這樣算2倍。」
OS <喔，良心發現太多了嗎？>
阿進「經過我們討論，應該是三倍130萬才對。」
「不到三個月的新公司，都我在做，我願意出2倍，你還反悔。啊怎麼不去搶，我不要了，公司你自己拿去」
阿進「就是3倍。沒什麼好談的，你考慮一下」
我「OOOXXOO (國罵)，不考慮，要告就來，大家都不用顧情面。」
我直到這通電話才整個發火，一吐沒日沒夜上班又要應付白癡的怒火。
阿進也嚇到，後來就都用簡訊跟我談。
我很顧承諾和朋友情誼，新公司的登記檯面上是沒有阿進的，私下簽的合夥契約內文，我本來就有負責人所有決策權益。
其實整個局面他去問，也會得出對我有利的結果，我是問過律師的。
基於情誼一場，我仍保持理智和退讓的口吻去尋求共識。(我也刻意不說合約對我有利，打算當底牌，一方面考驗朋友還能不能當)
當然，最後得來的就是一再背叛和失望。
‖ 十年不晚 ‖
最後我不買了，直接結束公司登記，走清算。合夥的部分讓他走官司，後來他們走了協調會，兩三次的協調會找了一堆無關緊要的人，還有現場共識沒喬好自己吵起來的。
我都一個人去協調會，完全不退讓，當然他們提了一堆白癡要求，我一律回歡迎來告。最後連協調會的人都叫他們正常一點，他們只能不甘願的讓事情落幕。
後來我重振旗鼓，遠房親戚工廠也知情後也來幫忙，我也修正了之前的所有錯誤。
當然還是有遇到一堆狗屁倒灶的事啦，他們小動作很多，甚至刻意註冊我的相似網域。
我也懶得理那些無厘頭的行為，專注在自己的公司治理。
他們生意愈來愈差，我則是愈來愈穩。
但我也記得每年都會去查他們註冊的那個網域到期有沒有繳。
直到七年後還是八年後，他們還真的忘記繳…我就一舉註冊了過來，改成指向到自己的網站。
他們發現後，還透過合作的網站公司打來，希望我還給他們。
我回網站公司「本人不偷不搶，合法註冊」
網站公司「我知道這沒什麼道理，是不是能請你幫個忙，讓我對業主好談」
OS <知道沒道理還講廢話>
「好啊，我賣給他們」
網站公司「太好了，老闆想賣多少呢」
「80萬。」
網站公司「網域一年才一千多，怎麼會是80萬？」
「你去問他們，這是他們當初要我拿出來的錢，我還少報了呢」
網站公司「他們不會同意的，太貴了..」
「也是，想想是比較過份啦，不應該用這金額」
網站公司「太好了，謝謝老闆願意重新考慮」
「那就130萬，這是他們最後反悔要我拿出的金額」
網站公司「老闆，你別開玩笑」
「你完整跟他們說 我和你的對話，他們會懂我沒開玩笑。」
掛掉.
—
※後記
我朋友家人知道網域的事後，每個都說我好記恨，好瘋很好笑。
欸不是，我只是把感受還給他們，提醒他們做人而已吶。
好友心潔問我，阿如果他真的願意130萬跟你買咧？
「當然賣啊，怎麼不賣」
心潔「我以為你很有骨氣」
「我很有骨氣啊，我會前一天跟他反悔說要200萬」
心潔「你很賤內 😹」
「100萬買不到我的情緒價值啦 XD」
雖然對方已倒閉三年，僅以此文紀念與祝福對方順遂平安。
我的現世安穩，就是對他最好的回報。
